《描写技法》
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1、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
2、发明家脑子里想出来的发明多半是不实用的，只有从社会需要自然产生出来的发明才有意义。
3、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
4、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
5、人总是逃避艰苦的思索。不下决心艰苦思索的人，便失去了生活中最大的乐趣。
6、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
7、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
8、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
9、在人生舞台上，从不给落伍者颁发奖牌。
10、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
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